Маркетинг по-американски: как заработать 100 миллионов на кухонных губках-смайликах

0

Американец Аарон Крауз (Aaron Krause) достиг невероятного успеха в, казалось бы, давно освоенной нише рынка кухонных губок. Он превратил заурядные губки в веселые смайлики. Улыбчивые губки очень популярны в США несмотря на то, что стоят они в двое дороже безликих конкурентов. Губки Scrub Daddy пользуются успехом благодаря продуманному маркетингу и креативной функциональности.

Фотография: Маркетинг по-американски: как заработать 100 миллионов на кухонных губках-смайликах №1 - BigPicture.ru

Казалось бы, что общего у 42-летнего мужчины с кухонными губками? Как всякому автомобилисту, Аарону Краузу периодически приходилось приводить в порядок машину. Однажды, столкнувшись с сильным загрязнением, он повредил покрытие слишком жесткой губкой. Владелец авто с досадой заметил, что на американском рынке нет многофункциональных моющих губок, которые справлялись бы со всеми задачами. Так возникла идея создать универсальные губки Scrub Daddy.

Аарон Крауз открыл бизнес в 2012 году. Американцу удалось разработать губку, которая справляется с любыми загрязнениями, не повреждая поверхность. Главное, с губками Scrub Daddy не нужно прилагать большие усилия, чтобы отмыть даже самую застарелую грязь. Доброжелательные смайлики не впитывают неприятные запахи. В пористом материале не скапливаются остатки грязи, что делает его непригодным для размножения бактерий.

Фотография: Маркетинг по-американски: как заработать 100 миллионов на кухонных губках-смайликах №2 - BigPicture.ruНеобычная форма губок – не блажь или каприз. Как выяснилось, круглую губку удобно держать в руке, она не выскальзывает во время мытья посуды. Если продеть пальцы в «глазки», то можно легко достать до дна высокого кувшина. Круглый ребристый край качественно отмывает внутреннюю поверхность граненных стенок, что сложно сделать традиционной губкой. Даже улыбчивый «ротик» служит не для украшения. С его помощью легко очистить ложку, лопатку для жарки и тому подобное.

Первые продажи Scrub Daddy были довольно скромными. Сеть небольших продуктовых магазинов оказалась не лучшим способом «раскрутки» нового товара. Аарон Крауз решил принять участие в популярном телешоу стартапов Shark Tank и произвел настоящий фурор. Скептицизм инвесторов улетучился, как только предприниматель начал демонстрировать практическое применение поролоновых смайлов.


Как работает губка от Scrub Daddy

Американец заключил контракт с инвестором, который специализируется на продажах в телемагазинах. По условиям сделки, Аарон Крауз передал инвестору 20% акций компании, за что получил от него 200 тысяч долларов. На сегодняшний день губки-смайлики выбрали 50 миллионов покупателей при том, что ее цена 14 долларов против пяти долларов за обычную губку. В рублях это эквивалентно 950 и 300 рублям.

Фотография: Маркетинг по-американски: как заработать 100 миллионов на кухонных губках-смайликах №3 - BigPicture.ru
В 2016 году Аарон Крауз был назван «Предпринимателем года» по версии EY.

По данным телешоу стартапов Shark Tank, объем продаж Scrub Daddy перевалил за 100 миллионов долларов. Что сделало компанию Аарона Круза самым успешным стартапом за всю историю телешоу. Инвестор считает приобретенные 20% акций очень выгодным вложением капитала. Контракт с Аароном Крузом принес ему 75 миллионов долларов всего лишь за три года. В компании, выпускающей улыбчивые губки, работает полсотни человек.

Смотрите также:
Принцип рычага: как достичь баланса между работой и личной жизнью,
Как стать богатым: 10 правил успеха от мультимиллиардера Илона Маска,
21 доллар за 120 вдохов: как швейцарцы делают деньги из альпийского воздуха

А вы знали, что у нас есть Telegram и Instagram?

Подписывайтесь, если вы ценитель красивых фото и интересных историй!

Популярное

Самые горячие темы

Ивана Кнолль — самая горячая футбольная фанатка ЧМ-2022

Ивана Кнолль — самая горячая футбольная фанатка ЧМ-2022

Чем, кроме цены, люксовая водка отличается от дешевой

Чем, кроме цены, люксовая водка отличается от дешевой

25 девушек, которые не слышали о комплексах и живут по своим правилам

25 девушек, которые не слышали о комплексах и живут по своим правилам

Новости партнеров

Загрузка...

Новые посты

Оригинальные чашки-кружки

Оригинальные чашки-кружки

8 татуировок-инструкций, которые могут оказаться полезными для окружающих

8 татуировок-инструкций, которые могут оказаться полезными для окружающих

Депрессивный гошивон, как живут обитатели самого дешевого жилья Сеула

Депрессивный гошивон, как живут обитатели самого дешевого жилья Сеула

Герои в жизни и на экране — 12 голливудских звезд, прославившихся героическими поступками

Герои в жизни и на экране — 12 голливудских звезд, прославившихся героическими поступками

Секреты великих мастеров фотографии — поэзия кадров Эдуарда Буба

Секреты великих мастеров фотографии — поэзия кадров Эдуарда Буба

20 архивных фото знаменитостей, которые вы скорее всего не видели

20 архивных фото знаменитостей, которые вы скорее всего не видели

Россия — страна контрастов и парадоксов

Россия — страна контрастов и парадоксов

«Человек-муха» Гарри Гардинер, покоривший 700 небоскребов без страховки

«Человек-муха» Гарри Гардинер, покоривший 700 небоскребов без страховки

Резиновое лицо: как живет Гарри Тёрнер, человек с самой эластичной кожей в мире

Резиновое лицо: как живет Гарри Тёрнер, человек с самой эластичной кожей в мире

Найди 10 отличий: Собаки, так похожие на своих хозяев

Найди 10 отличий: Собаки, так похожие на своих хозяев

35 прекрасных фото, демонстрирующих мощь и красоту стихии

35 прекрасных фото, демонстрирующих мощь и красоту стихии

Великие шутят: как Мстислав Ростропович виртуозно разыграл юбиляра

Великие шутят: как Мстислав Ростропович виртуозно разыграл юбиляра