Как продать больше на OZON в 2023 году: топовые товары, ниши и секреты продвижения
OZON — один из крупнейших и популярных маркетплейсов в России, который привлекает миллионы покупателей и продавцов. Но как выделиться среди конкурентов и увеличить свои продажи на этой платформе? В этой статье мы расскажем вам о самых востребованных товарах, а также поделимся советами, как правильно выбрать нишу, оформить карточку и продвигать свой магазин.
Что продавать на OZON в 2023 году
По данным аналитического агентства Data Insight, самые продаваемые товары на OZON в 2022 году были:
- дом и дача;
- детские товары;
- одежда и обувь;
- канцтовары и хобби;
- электроника и техника;
- автотовары;
- косметика и парфюмерия;
- ремонт и строительство;
- продукты питания;
- зоотовары.
Эти категории остаются актуальными и в 2023 году, но также появляются новые тренды, которые стоит учитывать при выборе товаров для продажи на OZON. Вот некоторые из них:
- Экологичные и натуральные. Покупатели все больше обращают внимание на состав, упаковку и происхождение товаров, поэтому востребованы такие позиции, как биоразлагаемая посуда, органическая косметика, эко-игрушки и т.д.
- Здоровый образ жизни. Спортивные товары, диетические продукты, витамины и бады, гаджеты для мониторинга здоровья — все это пользуется спросом у покупателей, которые заботятся о своем здоровье и фитнесе.
- Обучение и развитие. Товары для самообразования, креативности и развития навыков — это еще один тренд на OZON в 2023 году. Книги, курсы, игры, наборы для рукоделия, музыкальные инструменты — все это помогает покупателям расширять свои горизонты и реализовывать свой потенциал.
Как выбрать нишу для продажи
Чтобы успешно продавать на OZON, не достаточно просто выбрать популярный товар. Важно также определить свою нишу — узкий сегмент рынка, который имеет свою аудиторию, потребности и конкурентов. Выбор ниши зависит от нескольких факторов:
- Спрос. Нужно изучить интересы и потребности покупателей на OZON, анализировать запросы, отзывы, рейтинги и статистику продаж. Так можно определить, что пользуется наибольшим спросом и имеет хороший потенциал для роста.
- Конкуренция. Нужно оценить, насколько насыщен рынок по выбранной нише, какие у вас конкурентные преимущества и уникальные предложения. Так можно выделиться среди других продавцов и привлечь внимание покупателей.
- Прибыльность. Нужно рассчитать, сколько вы сможете заработать на продаже товаров по выбранной нише, учитывая затраты на закупку, доставку, комиссию OZON и налоги. Так можно определить, насколько выгодна ваша ниша и какую цену выставлять.
- Интерес. Нужно выбирать нишу, которая вам интересна и близка по духу. Так вы сможете лучше разбираться в товарах, которые вы продаете, и легче находить общий язык с покупателями.
Чтобы изучить интересы и потребности покупателей на OZON, вы можете использовать специальный сервис аналитики озон, который позволяет анализировать запросы, отзывы, рейтинги и статистику продаж по любой категории товаров.
Как оформить карточку товара
Карточка товара — это визитная карточка вашего магазина на OZON. Она должна быть информативной, привлекательной и убедительной. Вот несколько советов, как правильно ее оформить:
- Название должно быть коротким, понятным и содержать ключевые слова по запросу покупателя. Не стоит использовать заглавные буквы, знаки препинания или сложные аббревиатуры.
- Фото должно быть качественным, ярким и соответствовать реальному виду товара. Желательно использовать несколько фото с разных ракурсов и деталями. Не стоит использовать фотошоп или чужие фото без разрешения.
- Описание должно быть полным, точным и лаконичным. Нужно указать все характеристики, преимущества и особенности товара, а также ответить на возможные вопросы покупателя. Не стоит использовать воду, ошибки или негативные отзывы.
- Цена должна быть конкурентоспособной, адекватной и честной. Нужно учитывать спрос и предложение по вашей нише, а также затраты на продажу. Не стоит завышать или занижать цену без оснований.
Как продвигать свой магазин
Продвижение своего магазина на OZON — это способ увеличить свою видимость, трафик и продажи на платформе. Вот несколько способов, как можно продвигать:
- Реклама — это платный способ поднять свой магазин в выдаче OZON и привлечь больше покупателей. Вы можете настроить рекламные кампании с помощью сервиса OZON Ads, который позволяет выбирать целевую аудиторию, бюджет, ключевые слова и форматы объявлений. Реклама может быть разной: баннеры, видео, карусели, спецпредложения и т.д.
- Акции и скидки — это эффективный способ привлечь внимание покупателей и стимулировать их к покупке. Вы можете участвовать в глобальных акциях OZON, таких как Черная Пятница, Киберпонедельник, 8 Марта и т.д., или создавать свои собственные акции и скидки на свои товары. Например, вы можете предложить бесплатную доставку, подарки, купоны или кэшбэк.
- Отзывы и рейтинги — это важный фактор доверия и лояльности покупателей. Чем больше положительных отзывов и выше рейтинг у вашего магазина на OZON, тем больше шансов, что покупатель выберет ваш товар. Вы можете поощрять своих покупателей оставлять отзывы и ставить оценки с помощью различных механизмов: напоминания, бонусы, лотереи и т.д.
Заключение
Продавать на OZON в 2023 году — это перспективная возможность для развития своего бизнеса в сфере торговли. Но для этого нужно правильно выбрать нишу, оформить карточку товара и продвигать свой магазин. Надеемся, что наши советы помогут вам сделать это успешно и увеличить свои продажи.
А вы знали, что у нас есть Telegram?
Подписывайтесь, если вы ценитель красивых фото и интересных историй!
![Недостижимые — 10 мировых рекордов, которые до сих пор никому не удалось побить](https://bigpicture.ru/wp-content/uploads/2020/10/Michel-Lotito-600x320.jpg)
![История «советской принцессы» Галины Брежневой](https://bigpicture.ru/wp-content/uploads/2023/09/bigpicture_ru_galina-brezhneva-03-600x320.jpg)
![Когда будете скучать по лету, смотрите на картины этого художника. Его называют Моне XXI века](https://bigpicture.ru/wp-content/uploads/2015/08/HowardBehrens12-800x615-600x320.jpg)
![Похитительница детей, садистка и убийца Джорджия Танн](https://bigpicture.ru/wp-content/uploads/2022/02/bigpicture_ru_fotoram.io-1-1-600x320.jpg)
![Первые красавицы советского кино в купальниках на отдыхе](https://bigpicture.ru/wp-content/uploads/2020/10/9586750_900-600x320.jpg)
![«Печаль будет длиться вечно»: как на самом деле умер Винсент Ван Гог](https://bigpicture.ru/wp-content/uploads/2018/11/8-2-600x320.jpg)
![От хита Russian Girls до убийства продюсера: настоящая история группы «Комбинация»](https://bigpicture.ru/wp-content/uploads/2024/09/bigpicture_ru_640x480_0xac120003_14979314851642693241-600x320.jpeg)
![30 милых питомцев, которые овладели искусство селфи](https://bigpicture.ru/wp-content/uploads/2021/05/bigpicture_ru_07d793c46177109ac14f7fbee058b0d3.jpg)
![История несгибаемого полярника Питера Фройхена, которого спасли от смерти фекалии](https://bigpicture.ru/wp-content/uploads/2023/09/bigpicture_ru_o0tzamlsgsk-600x320.jpg)
![15 типов мужчин, которых женщины на дух не переносят](https://bigpicture.ru/wp-content/uploads/2021/09/bigpicture_ru_randi3-1200x900-1-600x320.jpg)