А вдруг вы — талантливый продавец? Даже если вам 60, начать зарабатывать не поздно!

Оказывается, брокером в сфере торговли недвижимости можно стать в любом возрасте, с любым образованием, будучи юношей или бабушкой… И речь не идёт о мелких фирмах — вас готовы принять в крупные компании, если вы…

Вполне возможно, что в свои 18, 25, 46, 58 лет вы начнёте очень хорошо зарабатывать, потому что будете продавать дорогие квартиры, коттеджи, участки. Необходим для этого только талант продавца, считает управляющий партнёр агентства «Белые ветры» Александр Дьяченко. «Белые ветры» с 2001 года занимается реализацией загородной недвижимости на юго-западном направлении от МКАД и весьма успешно, потому советы и признания одного из управляющих, вполне вероятно, окажутся для кого-то веским основанием сменить работу.

Денис признаётся, что ни один брокер в агентстве не был принят без его участия. А начинается всё с резюме: оно должно «зацепить» управляющего. Для этого банального перечисления умений, навыков, опыта работы и предыдущих заслуг недостаточно. С помощью резюме человек продаёт себя, говорит Денис, и становится понятно — есть у претендента талант к продажам или нет.

Однако далеко не всегда претендент владеет одинаково хорошей способностью убеждать устно и письменно. На одном из самых посещаемых сайтов по поиску работы нам рассказали, что зачастую талантливые продавцы затрудняются составить продающее резюме, полагая, что неприятно удивят работодателя нестандартным подходом к вопросу. Специалисты сайта часто оказывают помощь соискателям, помогая раскрыть потенциал продавца (к примеру) и тем самым заинтересовать того, кто может стать их новым руководителем.

Они дают совет начинать резюме не с перечня «боевых заслуг», а с того, что является вашей целью в работе, — достижения материального благополучия, карьерного роста, повышения статуса и т. д. Сайт не является, как бывает с обычными досками объявлений, просто местом размещения вакансий и предложений: здесь и соискатели, и работодатели могут получить профессиональную консультацию по правовым, психологическим вопросам, правовым аспекта трудоустройства.

«Если резюме мне понравилось, — продолжает Денис, — я приглашаю на собеседование». Управляющий говорит, что совершенно не обращает внимания на внешний вид претендента — оказывается, в продаже дорогой недвижимости это неважно, хотя в обществе сложилось противное мнение. Дьяченко рассказывает, что многие из его конкурентов теряют покупателей, делая ставку исключительно на молодых и красивых продавцов.

Человек должен владеть умением убеждать, что редко встречается среди прекрасных девушек, сосредоточенных в основном на собственной внешности. Для умения убеждать необходимы интуиция, ловкий ум, психологическая проницательность, то есть — сосредоточенность на клиенте и его проблемах, желаниях. Кроме того, нужно уметь «закрыть сделку» — довести клиента до подписания договора, подтолкнуть его к покупке.

Перечисленные качества — залог успеха компании. «Потому, — заключает Денис, — я не обращаю внимания на возраст, образование, внешность претендента: часто умеют продавать те, кто внешне малоприметен, а в графе «специальное образование» — прочерк. Нужен лишь талант, а он иногда скрывается в людях до самой пенсии».