Несколько секретов успешного использования партнерских программ

Любой популярный сетевой ресурс может (и должен) приносить своему владельцу определенный доход. Одним из источников наполнения бюджета для владельца сайта может стать партнерская программа. Подобную форму взаимовыгодного сотрудничества предлагают почти все участники рынка электронной коммерции – от гиганта рынка программного обеспечения корпорации Microsoft, до аdult сайта.

Такое разнообразие предложений на рынке партнерских программ может серьезно затруднить процедуру выбора эффективной формы сотрудничества для владельца сайта и продавца товара или услуги, которая зависит от множества факторов.

На первом месте в перечне факторов влияния на эффективность партнерской программы стоит уровень заинтересованности аудитории сайта в предлагаемом товаре или услуге. Если владелец сайта выберет «неправильную» партнерскую программу, которая не нашла отклика среди аудитории сайта, то он не получит ожидаемого уровня дохода. Например, владелец сайта, ориентированного на студенческую аудиторию, принял решение разместить на своих страницах партнерскую программу магазина дорогой мебели. Естественно, подобное сотрудничество не принесет ожидаемых результатов ни продавцу (в виде потенциальных покупателей указанного товара) ни веб-мастеру (в виде процента от продажи товара привлеченным клиентам). В этом случае владелец «студенческого» сайта попросту не учел интересов своей аудитории. Для подобной целевой аудитории необходимы несколько иные товары или услуги, которые найдут отклик в студенческой среде, например, консалтинговые услуги одной из «рефератных» компаний, предлагающей выполнение письменных дипломных работ «под заказ» (например компании «ДипломТайм» http://www.diplomtime.ru/), тогда аудитория, которую составляют студенты, проявила достаточный уровень интереса к подобной услуге.

На втором месте стоит способ визуального оформления реферальной ссылки, которая инициирует переход с сайта веб-мастера на ресурс продавца услуги или товара. Реферальная ссылка может быть оформлена в виде баннера, текстового блока или партнерской ссылки. Эффективность каждого способа оформления зависит от конкретных условий.

Например, если ресурс веб-мастера имеет неплохую посещаемость, то наиболее выгодной формой оформления партнерской программы будет графическая ссылка (баннер). В данном случае веб-мастер может получать доход не только от схемы «оплата за действие», предусматривающей использование (клик) реферальной ссылки, но и от схемы «оплата за просмотр», предусматривающей использование страницы сайта в качестве рекламной площадки. В итоге продавец услуги или товара оплачивает не только «клики» по реферальной ссылке, но и сам факт пребывания этой ссылки на странице сайта веб-мастера. Между прочим, наиболее выгодным местом размещения баннера считается левая половина или верхняя часть страницы сайта (так называемая «шапка»).

Необходимо отметить, что текстовые баннеры в определенных условиях могут иметь большую эффективность, чем графические. Во-первых, они не конфликтуют с дизайном сайта. Во-вторых, текстовые баннеры не затрудняют загрузку страницы. В-третьих, в массиве текста можно незаметно разместить любую ссылку. Кроме этого, все специалисты отмечают, что у текстовых баннеров более высокий уровень отношения кликов к показам (CTR), чем у графических. Среди пользователей сетевых ресурсов бытует мнение, что текстовые баннеры содержат более правдивую информацию, чем графические.

Использование партнерской ссылки также имеет свои тонкости. Обычно в качестве такой ссылки дают громоздкую конструкцию из адреса сайта и «партнерского окончания», позволяющего идентифицировать веб-мастера, привлекшего клиента. Отображение партнерской ссылки «во всей красе» побуждает посетителей сайта обрезать идентификатор веб-мастера и обратится на сайт продавца «на прямую». Естественно, в этом случае веб-мастер не получает ничего. Существует очень простой способ обезопасить себя от таких действий. Для этого нужно использовать «незаметную» ссылку, которую можно создать на основе страниц-редиректов, существующих в структуре вашего сайта.

На третьем месте стоит тематика партнерской программы. Владелец сайта не должен размещать на своих страницах информацию о прямых конкурентах. Если сайт посвящен велоспорту, то лучшим выбором партнерской программы будет реклама деятельности магазина велосипедов, а от ссылки на форум, где обсуждают достоинства и недостатки определенных моделей байков, нужно отказаться.

В заключении можно отметить, что веб-мастеру необходимо тщательнее выбирать своих партнеров, а партнерам внимательнее рассматривать предложения веб-мастеров о сотрудничестве. Эти же слова можно сказать и о выборе способа визуального оформления реферальной ссылки.

Партнерская (реферальная) программа ДипломТаймhttp://www.diplomtime.ru/referalka/