«Мы выводим конверты из тени»

0

 

В конце 2011 года Андрея Авраменко (совладельца небольшой строительной компании на тот момент) разбудил телефонный звонок. Звонил менеджер одной из тысяч торгово-закупочных фирм, специализирующихся на строительных товарах, с очередным «очень выгодным предложением, учитывающим ваши интересы в любой удобной форме». Строительная компания в этот период вкладывала весьма серьёзные деньги в маркетинг, учредители хотели объективно оценить эффективность рекламных каналов и потому лично принимали входящие звонки. «За неделю тестирования я принял около пятисот подобных звонков. В будние дни и выходные. С восьми утра и до полуночи. Вежливый, но бескомпромиссный отказ был отработан до автоматизма.», — говорит Авраменко, ныне сооснователь портала Закупант.ком. Необходимость утилизации огромного объёма непрофильного трафика и привело в тот вечер к мысли о создании сервиса, позиционируемого как «Агрегатор программ лояльности закупщиков».

К 2013 году Андрей продумал идеологию и архитектуру будущего сайта, часть алгоритма работы разработал самостоятельно, с остальным помогли двое других соучредителей – Павел Киснемцев и Денис Асханутдинов.

Проработка финансовой модели, разработка дизайна и функционала, открытие офиса в Санкт-Петербурге потребовали от совладельцев нескольких миллионов рублей личных инвестиций и более года времени. Финансовой подпиткой послужила та самая строительная компания, с которой всё началось. Вложенные средства давно окупились.

Сегодня портал предоставляет площадку для общения поставщикам и закупщикам, желающим обсудить «сделки с интересом». Обсудить, а потом провести сделку с использованием сторонних сервисов, не привлекая портал в качестве посредника. Почти все предлагаемые опции абсолютно бесплатны. Продвижение предложений пользователя внутри сервиса, повышение уровня доверительности отношений между контрагентами, реклама товаров пользователей — на этом Закупант.ком и зарабатывает деньги.

Как все это работает? Пользователю предлагается разместить объявление с запросом предложения на поставку, например, мебели премиального уровня и получить ответы с предложениями от поставщиков. Чтобы выбрать из поступивших в комментариях заявок наиболее выгодную, закупщик (в нашем примере — дизайнер интерьера) может не только сравнить условия поставки, но и изучить профили кандидатов на портале. Профиль содержит реквизиты, контактные данные, отметку о верификации, рейтинг пользователя, историю заявок, отзывы. «Таким образом, закупщик имеет возможность произвести мгновенный анализ предложений и отсеять те, которые не вызывают доверия», — объясняет Киснемцев, занимающийся вопросами развития и масштабирования проекта.

Подобный подход практикуют и конкуренты – разнообразные сервисы, собирательно именуемые «порталы поставщиков». Главным отличием Закупанта является наличие пунктов «Размер вознаграждения» и «Условия оплаты» в профилях пользователей и их заявках. Типичные записи в этой графе гласят: «От 10% до 25% в зависимости от объёма. Выплата от любой суммы. Предполагаемые способы выплат закупщикам — перевод на личную карточку, передача наличных в офисе».

В итоге наш виртуальный дизайнер интерьера имеет возможность выбрать поставщика мебели не только из соображений солидности поставщика, но и дать шанс компаниям, только выходящим на рынок и готовым доплачивать закупщику за риск работы с новым контрагентом. «Закупщикам мы говорим примерно так: ребята, начните уже сейчас получать деньги за ту работу, которую вы выполняете бесплатно», — говорит Асханутдинов, отвечающий за финансовые стороны деятельности сервиса.

Обобщая информацию о функционале Закупанта, можно сказать, что он позволяет любому (даже самому мелкому) поставщику создать в рамках сервиса свою собственную программу лояльности покупателей в сфере В2В, потратив на это буквально полчаса времени и ноль рублей. «Вы один раз тратите время на привлечение закупщика и далее спокойно работаете с ним, исключив наш сайт из цепочки общения. Подумайте, но недолго. Если вы не зарегистрируетесь сейчас, то это сделают ваши конкуренты и получат более высокий рейтинг.» — написано маркером на доске, стоящей в переговорной комнате офиса компании.

А вы знали, что у нас есть Telegram?

Подписывайтесь, если вы ценитель красивых фото и интересных историй!

Популярное

Самые горячие темы

Самое грязное племя на планете — как живут люди, которые никогда не моются

Самое грязное племя на планете — как живут люди, которые никогда не моются

Разоблачаем «Гардемаринов»: что в сериале правда, а что вымысел?

Разоблачаем «Гардемаринов»: что в сериале правда, а что вымысел?

Radisson Blu Iveria — роскошный отель, который был лагерем беженцев

Radisson Blu Iveria — роскошный отель, который был лагерем беженцев

Новые посты

11 жарких ролей Скарлетт Йоханссон — от черной вдовы до инопланетянки в белье

11 жарких ролей Скарлетт Йоханссон — от черной вдовы до инопланетянки в белье

40 архивных фото, которые возможно поменяют ваш взгляд на прошлое

40 архивных фото, которые возможно поменяют ваш взгляд на прошлое

Вы удивитесь, но огурцы и помидоры не относятся к овощам!

Вы удивитесь, но огурцы и помидоры не относятся к овощам!

В 1986 году на Кливленд напали… шарики

В 1986 году на Кливленд напали… шарики

Скованные одной цепью: кореец создает авангардные скульптуры из велоцепей

Скованные одной цепью: кореец создает авангардные скульптуры из велоцепей

Ронда — город на скалах и душа Андалусии

Ронда — город на скалах и душа Андалусии

Эволюция бикини: от объекта проклятий Ватикана до инструмента карьерного роста

Эволюция бикини: от объекта проклятий Ватикана до инструмента карьерного роста

История принцессы Карабу, которая смогла одурачить всю Британию

История принцессы Карабу, которая смогла одурачить всю Британию

22 дурацких изобретения, которые, как ни странно, работают

22 дурацких изобретения, которые, как ни странно, работают

Искусство тамбо, невероятные картины на рисовых полях Японии

Искусство тамбо, невероятные картины на рисовых полях Японии

Что скрывают воды Ниагары, как ремонтировали знаменитый водопад

Что скрывают воды Ниагары, как ремонтировали знаменитый водопад

Магия уборки, чистки и обновления: 25 потрясающих преображений на фото до и после

Магия уборки, чистки и обновления: 25 потрясающих преображений на фото до и после