«Мы выводим конверты из тени»

0

 

В конце 2011 года Андрея Авраменко (совладельца небольшой строительной компании на тот момент) разбудил телефонный звонок. Звонил менеджер одной из тысяч торгово-закупочных фирм, специализирующихся на строительных товарах, с очередным «очень выгодным предложением, учитывающим ваши интересы в любой удобной форме». Строительная компания в этот период вкладывала весьма серьёзные деньги в маркетинг, учредители хотели объективно оценить эффективность рекламных каналов и потому лично принимали входящие звонки. «За неделю тестирования я принял около пятисот подобных звонков. В будние дни и выходные. С восьми утра и до полуночи. Вежливый, но бескомпромиссный отказ был отработан до автоматизма.», — говорит Авраменко, ныне сооснователь портала Закупант.ком. Необходимость утилизации огромного объёма непрофильного трафика и привело в тот вечер к мысли о создании сервиса, позиционируемого как «Агрегатор программ лояльности закупщиков».

К 2013 году Андрей продумал идеологию и архитектуру будущего сайта, часть алгоритма работы разработал самостоятельно, с остальным помогли двое других соучредителей – Павел Киснемцев и Денис Асханутдинов.

Проработка финансовой модели, разработка дизайна и функционала, открытие офиса в Санкт-Петербурге потребовали от совладельцев нескольких миллионов рублей личных инвестиций и более года времени. Финансовой подпиткой послужила та самая строительная компания, с которой всё началось. Вложенные средства давно окупились.

Сегодня портал предоставляет площадку для общения поставщикам и закупщикам, желающим обсудить «сделки с интересом». Обсудить, а потом провести сделку с использованием сторонних сервисов, не привлекая портал в качестве посредника. Почти все предлагаемые опции абсолютно бесплатны. Продвижение предложений пользователя внутри сервиса, повышение уровня доверительности отношений между контрагентами, реклама товаров пользователей — на этом Закупант.ком и зарабатывает деньги.

Как все это работает? Пользователю предлагается разместить объявление с запросом предложения на поставку, например, мебели премиального уровня и получить ответы с предложениями от поставщиков. Чтобы выбрать из поступивших в комментариях заявок наиболее выгодную, закупщик (в нашем примере — дизайнер интерьера) может не только сравнить условия поставки, но и изучить профили кандидатов на портале. Профиль содержит реквизиты, контактные данные, отметку о верификации, рейтинг пользователя, историю заявок, отзывы. «Таким образом, закупщик имеет возможность произвести мгновенный анализ предложений и отсеять те, которые не вызывают доверия», — объясняет Киснемцев, занимающийся вопросами развития и масштабирования проекта.

Подобный подход практикуют и конкуренты – разнообразные сервисы, собирательно именуемые «порталы поставщиков». Главным отличием Закупанта является наличие пунктов «Размер вознаграждения» и «Условия оплаты» в профилях пользователей и их заявках. Типичные записи в этой графе гласят: «От 10% до 25% в зависимости от объёма. Выплата от любой суммы. Предполагаемые способы выплат закупщикам — перевод на личную карточку, передача наличных в офисе».

В итоге наш виртуальный дизайнер интерьера имеет возможность выбрать поставщика мебели не только из соображений солидности поставщика, но и дать шанс компаниям, только выходящим на рынок и готовым доплачивать закупщику за риск работы с новым контрагентом. «Закупщикам мы говорим примерно так: ребята, начните уже сейчас получать деньги за ту работу, которую вы выполняете бесплатно», — говорит Асханутдинов, отвечающий за финансовые стороны деятельности сервиса.

Обобщая информацию о функционале Закупанта, можно сказать, что он позволяет любому (даже самому мелкому) поставщику создать в рамках сервиса свою собственную программу лояльности покупателей в сфере В2В, потратив на это буквально полчаса времени и ноль рублей. «Вы один раз тратите время на привлечение закупщика и далее спокойно работаете с ним, исключив наш сайт из цепочки общения. Подумайте, но недолго. Если вы не зарегистрируетесь сейчас, то это сделают ваши конкуренты и получат более высокий рейтинг.» — написано маркером на доске, стоящей в переговорной комнате офиса компании.

А вы знали, что у нас есть Telegram?

Подписывайтесь, если вы ценитель красивых фото и интересных историй!

Популярное

Самые горячие темы

Живопись Дениса Саражина: красота и драма человеческого тела

Живопись Дениса Саражина: красота и драма человеческого тела

Тайна смерти Элизы Лэм: несчастный случай, убийство или проклятие старого отеля?

Тайна смерти Элизы Лэм: несчастный случай, убийство или проклятие старого отеля?

Зачем американские солдаты во Вьетнаме носили на касках игральные карты

Зачем американские солдаты во Вьетнаме носили на касках игральные карты

Новые посты

18 выдающихся людей, выросших в приемных семьях

18 выдающихся людей, выросших в приемных семьях

6 животных, чья сексуальная жизнь покажется человеку знакомой

6 животных, чья сексуальная жизнь покажется человеку знакомой

Джеймс Дин и Мэрилин Монро глазами Ричарда С. Миллера

Джеймс Дин и Мэрилин Монро глазами Ричарда С. Миллера

Цветные снимки Первой мировой войны, которые сделаны как будто вчера

Цветные снимки Первой мировой войны, которые сделаны как будто вчера

Ленинградский пластмассовый дом

Ленинградский пластмассовый дом

30 невероятно странных и мерзких изобретений, авторы которых явно были не в себе

30 невероятно странных и мерзких изобретений, авторы которых явно были не в себе

Толстота спасет мир: умилительно огромные коты в фотопроекте Пита Торна

Толстота спасет мир: умилительно огромные коты в фотопроекте Пита Торна

8 самых красивых водных ландшафтов мира

8 самых красивых водных ландшафтов мира

На реальных событиях: какие истории легли в основу известных триллеров

На реальных событиях: какие истории легли в основу известных триллеров

Чудо Ли Куан Ю, или Как Сингапур победил коррупцию и стал финансовым центром Азии

Чудо Ли Куан Ю, или Как Сингапур победил коррупцию и стал финансовым центром Азии

Почему люди не чихают во сне

Почему люди не чихают во сне

Редкие фото Мэрилин Монро в Нью-Йорке

Редкие фото Мэрилин Монро в Нью-Йорке