Как зарабатывать на маркетплейсах более 550 млн за год

Меня зовут Никита Пытько, я предприниматель с 20-летним стажем. В 2022 году мне удалось увеличить оборот компании в 4 раза, благодаря наработанным алгоритмам работы на маркетплейсах.

На WILDBERRIES я зашел в 2020 году, вложив в товар и раскрутку 22 млн.руб. За 2 года обороты компании постоянно росли. Следующий шаг – поднятие потолка в 4 раза – моя команда с успехом преодолела, финишировав 2022 год с суммой оборота в 565 млн.руб. Чистая прибыль за 27 месяцев составила 177 млн.руб.

Удостоверившись на собственном опыте, что вложения в маркетплейсы – это выгодная перспектива, и набравшись опыта в данном направлении, я начал привлекать к своему проекту партнеров. К каждому из них я приходил с четко сформулированными целями и конечным финансовым результатом.

В этой статье я подробно остановлюсь на способах заработка на маркетплейсах и расскажу реальную историю семейной пары, которая подтверждает, что партнерство с моей компанией может усилить собственный бизнес.

Способы заработка на маркетплейсах

Каждый день количество магазинов на маркетплейсах увеличивается в геометрической прогрессии. По статистике, ежеквартальный прирост количества продавцов увеличивается на 50 000, и это только на WILDBERRIES.

Чтобы открыть собственный магазин, предприниматель должен не только обладать необходимой суммой денег, но и быть готовым к многочасовой ежедневной рутине. Как правило, неопытные продавцы подходят к открытию хаотично, думая, что в процессе все устаканится. Подход, в котором отсутствует системность, практически на 90 % обречен на провал.

Очень часто встает вопрос с наймом сотрудников, которым перед началом работы необходимо пройти обучение. Но не имея личного багажа знаний, каким навыкам вы можете их обучить?..

Также для начинающих селлеров становятся камнем преткновения первые поставки товаров на склады маркетплейсов. Зачастую товары заказываются в Китае. В свое время, я поступил опрометчиво и заказал первую партию железной дорогой. Поставка заняла несколько месяцев, в результате чего образовался вакуум в продажах.

Тогда вместе с командой мы активно начали прощупывать иные способы доставки. И самым актуальным и быстрым оказался автотранспорт. Сроки уменьшились боле вдвое, но и опять мы наткнулись на препятствие. Компания-перевозчик одну из машин несанкционированно использовала под свои нужды…

Как видите, жизнь вынудила нас прийти к тому, что в деле, которое требует скорости, можно рассчитывать только на себя. Для этого был создан собственный автопарк. Параллельно мы открыли собственные торговые дома непосредственно в Китае, которые переправляли товар по югу страны.

Всех этих ошибок можно избежать, если вы примите решение стать инвестором в нашей компании. Мы берем на себя не только логистику и фулфимент, но и остальные организационные и управленческие задачи. Вложившись в проект “Коробочное решение магазинов на маркетплейсах”, нашим инвесторам остается лишь контролировать финансовые показатели и следить, как их собственные деньги приносят прибыль!

Почему инвестировать выгоднее

Инвестирование в маркетплейсы больше подойдет тем, кто хочет получать пассивный доход. Наши инвесторы уже через 3-4 месяца начинают получать прибыль, при этом не тратя свое личное время на непосредственное занятие бизнесом.

Вот смотрите, через что проходит начинающий селлер. Примерно первые 6-8 месяцев предприниматель тратит по 6-12 часов в день на погружение в тему, выстраивание алгоритмов и разработку регламентов. По сути, первые шаги он делает самостоятельно с небольшой командой сотрудников. С ней он заказывает первую партию товара, занимается доставкой и прочими логистическими задачами.

После того, что регламенты написаны и проверены, необходимо увеличивать штат. К тому же не помешает пригласить хотя бы на время финансового консультанта, который просчитает все основные показатели.

Вот один пример, который доказывает, что люди не умеют считать доходы от WILDBERRIES. На маркетплейсе не совсем прозрачная статистика, и многие по ошибке считают, что оплачивают лишь комиссию и логистику. Но это не единственные затраты. Поэтому новичку требуется пригласить, условно, финансового директора, который специализируется на маркетплейсах. Он сможет объяснить начинающему продавцу, как работает внутренняя кухня ВБ.

Также многие никогда не работали с рекламным бюджетом. На WILDBERRIES есть ставки 3-5-6 тысяч руб. И можно в эту ставку встать и “сливать” туда огромное количество денег, которые никак себя не оправдывают. Моя команда постоянно работает с товаром и продвижением, потому наш бюджет обычно ограничивается 130 руб. за 1 000 показов. Даже школьнику понятно, что 3 000 рублей и 130 рублей – это колоссальная разница!

Исходя из вышеизложенного, остается только вам решать – инвестировать в маркетплейсы или становиться самому селлером. Подчеркиваю, что это абсолютно разные вещи, и если вы не готовы пройти через этот сложный путь, то выгоднее и проще вложиться в инвестирование и доверить свои средства опытным в данной сфере селлерам.

Моя компания предлагает два вида коробочного решения магазина на маркетплейсе:

1. Проект “СТАРТ” потребует от инвестора 1,65 млн.руб. вложений. Рассчитанная прибыль на долю инвестора за 8 месяцев составляет 120 тыс рублей. Компания продается по оценке 1,5 годовых прибыли и инвестор получает доход в 540 тыс рублей + возврат своих инвестиций + прибыль на свою долю в 10% в размере 120 тыс рублей. Доходность при этом достигает 40 % за 8 месяцев и 60 % за 12 месяцев.
2. Под проект “БИЗНЕС” необходимы инвестиции в сумме 7,55 млн.руб. Рассчитанная прибыль за 8 месяцев работы достигает 3,1 млн.руб. Компанию возможно продать по оценке 1,5 годовых прибыли за 13,9 млн.руб. При этом маржинальность товара выше на 43-50 %, чем в проекте “СТАРТ”. Сумма полученная от прибыли и от продажи позволит выйти на доходность в 187% за 12-15 месяцев.

Для тех, кто не хочет ограничиваться данными показателями или уже имеет готовый онлайн-магазин, мы разработали пакеты масштабирования, которые позволят достигнуть большей доходности – Х2, Х10, Х100!

• Пакет Х2 дает рост прибыли в 2 раза за 5 месяцев. Дополнительно к проекту “БИЗНЕС” инвестируется 1,99 млн.руб. Эти средства идут на закупку и продвижение дополнительных товаров и найм сотрудников. Ежемесячная прибыль с 5 мес. за вычетом процента УК – 1,05 млн.руб.

• Пакет Х10 гарантирует увеличение прибыли в 10 раз за такой же период. Дополнительные инвестиции к проекту “БИЗНЕС” равны 17,91 млн.руб. Ежемесячная прибыль с 5 мес. за вычетом процента УК – 4,55 млн.руб.

• Пакет Х100 подразумевает рост 100-кратный рост прибыли. Дополнительно к проекту “БИЗНЕС” инвестируется 295,52 млн.руб. Ежемесячная прибыль с 5 мес. за вычетом процента УК – 42 млн.руб.

Через 10 месяцев инвестор может:

1. продать компанию на рынок;
2. выкупить обратно долю УК БЭКС по рыночной цене;
3. оставаться в долевом партнерстве с УК БЭКС и продолжать получать ежемесячную прибыль.

Сколько уже заработали инвесторы

Чтобы не быть голословным, я готов поделиться финансовыми достижения наших действующих инвесторов.

• Кейс “Женская одежда”

С данным партнером мы начали сотрудничать в октябре 2022 года. На конец января 2023 года общая доходность компании выросла на 95 % при объеме инвестиций в 9,5 млн.руб. За 6 месяца уже заработано 9 млн.руб. Личный доход инвестора за полугодие составил 4,1 млн.руб.

• Кейс “Одежда на каждый день”

Объем вложенных инвестиций составил 7,5 млн.руб. Общая доходность в период 10.2022 – 01.2023 г.г. выросла на 106 %. За 3 месяца удалось заработать 7,9 млн.руб. Личный доход инвестора – 3,6 млн.руб.

• Кейс “Летняя одежда”

Подтвержденный период работы: февраль – июнь 2022 года. 6,5 млн.руб. было инвестировано и всего за 3 месяца вернулась сумма в 6,6 млн.руб. Личный доход инвестора – 3,3 млн.руб. за 3 месяца.

• С особой гордостью мы демонстрируем кейс “Семейный подряд”. С супругами Павлом и Филадельфией Кучеровыми мы создали новое ООО. Кучеровы вложили 100% денег и свой труд, мы вложили свой труд, идеи, знания и опыт.

В ведении бренд-директора Филадельфии Кучеровой целый отдел людей, создающих наши новые товарные позиции. В не сезон, за 2 недели мы получили скорость продаж, превышающий наши товарные остатки, при базовой цене выше среднерыночной на 23 %. Стоит отметить, что данные модели были совершенно новыми, ранее мы их не продавали! В течение 10 дней был дозаказ на 2-ой цикл.

Данный проект стремится показать партнерам, почему нам выгодно, чтобы инвестор как можно дольше получал прибыль. Логистика, работа управляющей компании, фулфилмент, ИТ-решения – каждый из этих блоков несет нам прибыль. То есть, чем дольше инвестор будет с нами получать заслуженные дивиденды, тем успешнее становимся мы сами.