Топ-100

8 хитрых приемов магазинов, которые заставляют вас тратить больше

0

«Обманешь меня раз — позор тебе. Обманешь меня два раза — позор мне».

Многие приемы продаж, используемые продавцами, построены на психологии людей. Предлагаем обратить внимание на 8 популярных уловок, стимулирующих вас потратить деньги даже на тот товар, который вам не нужен.

Спонсор поста:
http://www.ok50.ru/bedrooms/shkaf_so_steklyannymi_dveryami_foto/: Reflex это современный шкаф идеально подходящий для современного интерьерного решения. Универсальный и элегантный, он может удивить богатой внутренней структурой, качеством отделки и компактностью.

1. «Купи 5 вещей всего за 300 рублей»

Вы наверняка видели подобные таблички в магазинах. Продавец предлагает приобрести 5 вещей всего за 300 рублей. Но он не сообщает о том, что покупатель может взять всего 1 товар, заплатив 30 рублей. И клиент приобретает больше, чем ему нужно, так как он считает, что только таким способом он может получить эту выгодную цену.

2. Высокая, но узкая упаковка

Оценивать книгу по обложке, конечно же, неправильно. Но товары на полках магазинов нам так или иначе приходится оценивать по их упаковке. Подсознательно потребитель считает, что чем выше коробка, тем больше в ней помещается нужного ему продукта, но это не имеет ничего общего с реальностью.

3. Скидки до 50%

На эту уловку попадаются очень многие покупатели. Вы идете по магазину и видите большой плакат с надписью «скидка 50%». Естественно, вы захотите зайти в этот отдел. Подойдя поближе, можно рассмотреть приписку «до» мелким шрифтом, то есть скидка до 50%. Но многие люди все равно не отказываются от покупок, рассчитывая на то, что все же большая часть товаров продается с максимальной скидкой.

4. В рекламном тексте указывается слово «всего»

Carnegie Mel­lon Uni­ver­si­ty в 2007 году провел исследование, которое доказало, что если изменить описание условий доставки с «Доставка 5 долларов» на «Доставка всего 5 долларов», то количество откликов от покупателей возрастает на 20%. Некоторые люди считают, что их трудно провести этой уловкой. Но если не анализировать каждое слово в описании, то действительно можно подумать, что 5 долларов за доставку — это не так уж и много.

5. Трюк с числом девять

Продавцы любят выставлять такую цену на товар, чтобы она заканчивалась на 9. Например, если телевизор стоит 799 долларов, то потенциальные покупатели воспринимают цену гораздо лояльнее, чем 800 долларов. И такой трюк работает уже много лет. К тому же в 2003 году журнал Quan­ti­ta­tive Mar­ket­ing and Eco­nom­ics провел исследование и доказал, что если предложить клиенту аналогичные товары, то он скорее купит платье за 49 долларов, чем за 44.

6. Акцент на небольшие платежи, а не на окончательную стоимость

Часто можно встретить рекламу следующего содержания: «Заплатив в месяц стоимость всего лишь одной чашки кофе, вы можете приобрести новый мобильный телефон». Чаще всего данный прием используют производители электроники. Консультанты в магазинах любят рассказывать о том, что вы можете позволить себе выделять такую сумму каждый месяц, но не любят упоминать об итоговой стоимости. Когда вы что-то покупаете в рассрочку, то вам следует рассчитать ту сумму, которую вы потратите за все время пользования рассрочкой. А продавцы, в свою очередь, зачастую делают все возможное, чтобы вы не считали конечную стоимость продукции.

7. Хитрости ресторанов

По данным исследований, проведенных Cor­nell Uni­ver­si­ty, клиенты кафе и ресторанов готовы потратить больше, если в меню отсутствуют обозначения валюты. Кроме того, владельцы подобных заведений иногда специально включают в меню дорогие блюда, заранее зная о том, что посетитель их не выберет. Но другие блюда будут выглядеть более доступными независимо от того, сколько они стоят.

8. «Ценовой якорь»

Следующий способ часто используется в сфере торговли одеждой. Вы видите в магазине рубашку за 1000 рублей, начальная цена которой составляет 2000 рублей, и думаете: «Отлично! Это будет очень выгодной покупкой». Но все дело в том, что магазин никогда и не продавал этот товар за 2000 рублей. Он изначально хотел получить за нее именно 1000. Универмаги так и называют этот прием: «Ценовой якорь». Известный магазин JCPen­ney в 2012 году решил прекратить использование ценовых якорей в своей деятельности. Но уровень продаж значительно снизился, генеральный директор был уволен, а магазин вернулся к прежней схеме работы.

Смотрите также — Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать

А вы знали, что у нас есть Instagram и Telegram?

Подписывайтесь, если вы ценитель красивых фото и интересных историй!

Популярное

Самые горячие темы

Новости партнеров

Загрузка...

Новые посты

Сюрпризы природы: на эти нереалистичные фото вам захочется взглянуть дважды

Сюрпризы природы: на эти нереалистичные фото вам захочется взглянуть дважды

Капитан из Кёпеника: как сапожник ограбил ратушу и рассмешил кайзера Вильгельма

Капитан из Кёпеника: как сапожник ограбил ратушу и рассмешил кайзера Вильгельма

15 самых красивых тюрем и психлечебниц мира

15 самых красивых тюрем и психлечебниц мира

Конкурс красоты 1988 года в СССР

Конкурс красоты 1988 года в СССР

8 лучших рецептов квашенной капусты и советы, как сделать ее идеальной

8 лучших рецептов квашенной капусты и советы, как сделать ее идеальной

Зачем в мире выпускают купюры номиналом ноль евро

Зачем в мире выпускают купюры номиналом ноль евро

«Путь был долгим, результат — сомнительным»: когда встреча с достопримечательностями не удалась

«Путь был долгим, результат — сомнительным»: когда встреча с достопримечательностями не удалась

Не блуд, но болезнь: гиперсексуальность признали генетическим заболеванием

Не блуд, но болезнь: гиперсексуальность признали генетическим заболеванием

9 самых жестоких психологических экспериментов в истории

9 самых жестоких психологических экспериментов в истории

10 неожиданно нежных красавиц из самого сурового вида спорта

10 неожиданно нежных красавиц из самого сурового вида спорта

Как белорусский еврей Мейер Лански стал криминальным королем США

Как белорусский еврей Мейер Лански стал криминальным королем США

История сэра Уильяма Стеда, борца с педофилами, или Как купить 13-летнюю девственницу в Лондоне

История сэра Уильяма Стеда, борца с педофилами, или Как купить 13-летнюю девственницу в Лондоне