Топ товаров для продажи на Озон в 2024 году

Рынок спроса на платформе Озон в 2024 году довольно обширный. В интернет-магазине продают практически все, от туалетной бумаги до крупногабаритной мебели. Однако найти прибыльную нишу не так просто. Низкий спрос и высокая конкуренция оставляют без продаж более 40 % продавцов.

Анализ самых покупаемых товаров на маркетплейсах помогает вывести бизнес на новый уровень.

Давайте же выясним, какие категории продаются лучше и почему важно следить за современными тенденциями.

Одежда, обувь, аксессуары

Первая по популярности категория товаров занимает 28% от всего ассортимента Озон. Продавец, который работает в этом направлении, всегда имеет потребителя. Каталог товаров постоянно обновляется, а старые модели заменяются новыми.

Одежда

Наибольший спрос имеют сезонная одежда и базовые предметы гардероба. Они легко подстраиваются под разный стиль и никогда не теряют актуальности. В число самых выбираемых товаров вошли:

• Футболки. Топовая ниша со средним чеком в районе 490 рублей. Количество карточек в этой категории постоянно увеличивается, а первая прибыль обеспечена уже через пару месяцев после начала продаж. Настоящим хитом стали футболки с принтом. Дизайнеры предлагают огромное количество вариаций на любой вкус.
• Платья. В этом году снова в моде платья простого кроя из натуральных материалов. Не теряют свою популярность и элегантные офисные модели. Разнообразие цветовых решений позволяет выбрать товар под настроение.
• Леггинсы и велосипедки. Практичность и доступная стоимость принести этим товарам третье место по продажам. Сегодня в тренде удобные леггинсы из эко-кожи. Велосипедки за счет универсальности хорошо смотрятся с рубашкой, футболкой и даже платьем, что позволяет собрать большое количество стильных образов.
• Кроп-топы. Популярностью пользуются базовые укороченные топы с рукавами и без. Они хорошо продаются в любое время года, подходят как для занятий спортом, так и для повседневного использования.

Рост спроса на женскую одежду на площадке Озон значительно вырос после ухода с российского рынка зарубежных производителей. На маркетплейсе можно найти остатки товаров со складов или подобрать достойную замену.

Обувь

Почти втрое выросли продажи отечественной обуви. По данным сервисов аналитики наибольшим спросом пользуются бюджетные модели для повседневной носки. Средний чек находится в диапазоне от 1 200 до 2 000 рублей. На Озоне представлен следующий ассортимент обуви:

• Сезонная. Летние и зимние коллекции, на которые предоставляются большие скидки в период спада продаж. Никогда не устаревают ботинки на шнуровке и сапоги с широким голенищем. Для максимального комфорта все чаще выбирают лоферы.
• Спортивная. Кроссовки или кеды есть в любом гардеробе, по статистике каждый россиянин покупает минимум одну пару спортивной обуви в год. Легкие и массивные, цветные и однотонные – разнообразие дизайнерских решений позволяет выбирать именно то, что вам нужно.
• Домашняя. От классических тапочек до пушистых единорогов и китов. Среди покупателей интернет-магазина много домоседов, поэтому ниша уютной домашней обуви всегда будет востребована.

Для выбора обуви на Озон предусмотрен простой ручной поиск, к примеру по запросу «кроссовки черные женские» доступно более 23 тысяч позиций. И хотя эта категория не относится к скоропортящимся товарам, неклассические модели быстро выходят из моды, поэтому горящие тренды нужно реализовывать быстро.

Аксессуары

Наличие на маркетплейсе дополнительного ассортимента привлекает покупателей возможностью сберечь много нервных клеток. К примеру, пара дополнительных шнурков к новым кроссовкам или крем для обуви способны повысить лояльность к магазину и сделать разовых клиентов постоянными. Среди сопутствующих товаров наиболее востребованы:

• аэрозоли и спреи;
• пасты, крема, щетки;
• дезодоранты;
• стельки и противоскользящие накладки;
• шнурки;
• чехлы и ложки для обуви;
• набойки.

Чем шире ассортимент дополнительных товаров, тем успешнее магазин. Одним из популярных трендов стали контрастные шнурки. Яркие эмоциональные цвета можно увидеть не только на спортивной обуви, но и на строгих бизнес-моделях.

Товары для дома и сада

В период высокого сезона (с сентября по январь) в этой категории стартуют самые масштабные распродажи. Количество покупателей на маркетплейсе ежегодно увеличивается почти на 2 млн. О том, как подняться на волну повышенного спроса и какими товарами запасаться, расскажем прямо сейчас.

Дом

1. Посуда. Обширная категория на маркетплейсе, которая пестрит разнообразием. Выбрать доминирующий товар здесь трудно, однако среди самых популярных считаются чайники, контейнеры, кастрюли, обеденные тарелки, бокалы и десертные приборы. Большинство товаров в этой нише небрендовые, поэтому если правильно и интересно оформить карточку можно легко выйти в топ.
2. Текстиль. На площадке представлен большой выбор пушистых пледов, красивого постельного белья и штор из натуральной ткани. Особенно востребованы:

• Покрывала и пледы. Хорошо продаются изделия из полисатина, при стирке они не теряют своих качеств, остаются яркими и приятными на ощупь. Модели из микрофибры отталкивают влагу, а изделья из натуральной шерсти выглядят стильно и создают в доме атмосферу уюта.
• Постельное белье. В этом году в моде экостиль и комплекты из стопроцентного льна со сложным принтом, хотя однотонные модели тоже не теряют своей актуальности.
• Шторы. Такие изделия не нужно часто стирать и менять, однако покупатели предпочитают выбирать качественные портьеры из полиэстера. Они не впитывают запахи, не выгорают на солнце и долго сохраняют форму.
• Текстиль для кухни и ванной. По аналитически данным покупательский спрос в этой категории зависит от календарного периода. Во время новогодних праздников чаще всего покупают скатерти и столовые полотенца, летом же – пляжные и банные принадлежности. Хорошо продаются и коврики для ванной, предпочтение отдается противоскользящим моделям из хлопка или микрофибры.

3. Декор и интерьер. За последний год выручка в этой категории товаров на Озон увеличилась в два раза. Рывки спроса происходят в период гендерных праздников и перед Новым годом. В тройке лидеров продаж свечи, картины и фотоальбомы. В число наиболее покупаемых товаров также входят мыло и ароматизаторы для дома. Здесь ведущие позиции занимают продавцы с оригинальным ассортиментом, и те, кто готов работать на заказ.
4. Освещение. Топовые места в этой нише занимают светодиодные ленты, ночники-проекторы звездного неба, потолочные люстры и настольные лампы. Категория также подвержена сезонности, самые высокий спрос наблюдается в период новогодних праздников.

Сад

Рост продаж происходит в весенне-летний период. За относительно короткое время можно заработать приличную сумму, если знать, что продавать. На Озон дачные товары покупают гораздо чаще, чем на других маркетплейсах. Лидируют следующие категории:

• Садовая техника, инструменты и мебель. Хорошо продаются с мая по август. Наиболее востребованы газонокосилки, электропилы, садовые ножницы, погружные наносы и поливочные пистолеты. В топе продаж находится и многофункциональный стол для пересадки рассады с выдвижными ящиками для хранения инструментов.
• Посуда и товары для пикника. Походные аксессуары делают комфортным любой отдых, поэтому продаются они бодро и большими количествами. Лучше всего идет посуда для приготовления пищи на огне, а также графины, наборы для барбекю и термосумки. В приоритете легкие небьющиеся товары.
• Укрывной материал для теплиц. В топе товаров оказался термопривод для автоматического проветривания теплиц, при нагревании устройство открывает окна в сооружении.
• Удобрения и средства защиты. Пик продаж приходится на весну и осень, когда растения более всего нуждаются в питательных веществах. Чаще всего покупают коктейль из минералов для ускорения роста растений, москитные сетки и янтарную кислоту.

На платформе Озон карточки новых продавцов ранжируются лучше, за счет этого на маркетплейсе постоянно происходит прирост товаров. Однако свободные ниши по-прежнему есть, любой, кто только развивает свой бизнес, может их занять.

Красота и здоровье

Ниша, которая не подвержена сезонности. На товары этой категории всегда огромный спрос, за последнее полугодие общая выручка на маркетплейсе выросла в два раза и продолжает стремиться вверх. Увеличился спрос на аптечную косметику люксового качества, в остальных категориях активно приобретаются средства от брендов Nivea и «Черный Жемчуг». Наиболее продаются товары из следующих категорий:

• Уход за волосами. Лидирующие позиции занимают два российских бренда: Ollin Professional и Riche, а также продукция американского производителя Head&Shoulders. Эти товары почти никогда не возвращают, процент выкупа достигает 98 %.
• Уход за лицом. Россиянки все больше времени и средств уделяют внешности и состоянию кожи. На топовых позициях расположились увлажняющие средства, которые выполняют сразу несколько функций: очищают, питают, увлажняют и восстанавливают. Большой спрос имеют скрабы, сыворотки и очищающие лосьоны, причем выбор падает на более дорогие продукты.
• Уход за телом. Чаще стали покупаться солнцезащитные крема с высокой степенью защиты – не менее 50 spf. Увлажняющие крема и скрабы для тела также пользуются популярностью и хорошо продаются на маркетплейсе. В 2024 году в тренде натуральная косметика, поэтому акцент спроса сместился в сторону простых и природных компонентов в составе уходовых средств.
• Биологически активные добавки. Анализ продаж показывает, что чаще всего приобретают добавки с витаминами D и Омега-3, которые необходимы для поддержания физического здоровья и иммунной системы. На топовых позициях находятся коллаген и гиалуроновая кислота, именно они поддерживают здоровье кожи, волос и костей. Железо, цинк и магний также покупаются довольно часто.

Не забывают о себе и мужчины. За последний год сильно увеличился спрос на товары бьюти-индустрии для мужского пола. Многие бренды создают свою продукцию с расчетом, чтобы одни товары можно было сочетать с другими. Составы таких средств сбалансированы и хорошо помогают бороться с несовершенствами.

Товары для детей

Категория детских товаров на маркетплейсе находится на пике популярности круглый год. Заходить в продажи можно с любым ассортиментом, но большая доля рынка приходится на одежду – дети быстро растут и гардероб требует обновления. В топе самых покупаемых товаров представлены:

• Джинсы, футболки, платья. По данным аналитики эту продукция заказывают чаще всего. Линейки товаров создаются таким образом, чтобы копировать взрослую одежду, но добавлять туда особые качества: натуральный состав, яркий дизайн и дышащую структуру. При этом покупатели отдают предпочтение недорогим моделям.
• Подгузники. В среднем около 50 % продавцов имеют хорошую прибыль, если работают в этой нише. Большой оборот имеют подгузники японских брендов, в день продается порядка девяти упаковок.
• Детская обувь. Предпочтение отдается удобной обуви с хорошей амортизацией. В топе производителей находятся российские фабрики «Скороход», «Котофей» и «Nordman». Среди наиболее выбираемых моделей выделяются кроссовки и сандалии.
• Школьная канцелярия. Большой спрос наблюдается во второй половине лета, когда перед началом учебного года нужно купить все самое необходимое. Эксперты по аналитики отмечают, что наиболее продаются следующие товары:
• ручки, маркеры, карандаши;
• тетради, дневники, альбомы для рисования, бумага для черчения;
• обложки, ластики, скотч;
• пластилин, краски, гуашь.

Средний чек в этом сегменте от 300 до 520 рублей, количество возвратов минимально, в 95% случаев товар выкупают. В нише нет монополистов, 60% рынка делят мелкие продавцы, поэтому выйти на хорошие продажи довольно легко.

Как научиться отслеживать тренды и выбрать нишу?

Анализ трендов продаж на маркетплейсе может существенно улучшить бизнес по нескольким направлениям.

Выбирать товары для реализации на маркетплейсе нужно с умом. Главное, продавать не все, что хочется, а то, что нужно людям в настоящий момент. Тенденции рынка, бюджет, спрос и конкуренция – факторы, на которые следует ориентироваться при запуске своего проекта.