Смотрите BigPicture ➤ Статьи наших партнеров ➤ Продажа одежды и обуви в сети: безопасный старт с франшизой IZIWay

Продажа одежды и обуви в сети: безопасный старт с франшизой IZIWay

Перспективное направление в бизнесе выбрать непросто, особенно если вы новичок. Как найти ответы на самые насущные вопросы, когда вы только в самом начале пути собственного дела? Выход есть! Стартуем с франшизой и снижаем риски. Минимум начальных вложений, практическая база знаний и компетентная поддержка на всем протяжении работы — это франшиза IZIWay.

Сегодня, когда игроков на поле бизнеса становится все больше, кажется, что новичку невозможно найти свое место. Однако бум предпринимательства свидетельствует и о другом: раз участников все больше, значит, есть спрос.

Прошло то время, когда начало своего дела обязательно требовало крупного вложения средств, арендованных помещений, персонала и сложной бухгалтерии. Сегодня продажи можно вести прямо через сеть, а бухгалтерия осуществляется через одно окно. Если начинать работу под уже существующим брендом, можно даже обойтись без регистрации ИП — достаточно статуса самозанятого. Такую схему сегодня нередко предлагает бизнес-клиентам франчайзинговая модель. И именно так работают по франшизе IZI Way. Давайте разбираться, как это устроено.

Надежный бренд и рабочая модель продаж

При выборе магазина, в сети или офлайн, покупатель, прежде всего, ориентируется на надежность бренда. Происходит это зачастую косвенным образом. Надежный бренд предоставляет удобные инструменты покупки: широкий каталог товаров, удобную форму заказа, юридические гарантии, возможность отследить свой заказ по Интернету. Если все работает как надо, то есть высокая вероятность, что покупатель вернется вновь, будет рекомендовать магазин своим знакомым, отслеживать поступление новых коллекций. Если бренд ненадежный, то он, как правило, не может предоставить подобных инструментов и перебивается скорее случайными заработками.

— Новичку практически невозможно выстроить схему электронных продаж в одиночку, — поясняет ведущий менеджер IZIWay Сергей Бунаков. — Каталог и его поддержка стоят денег. Рекламные кампании требуют системного подхода, который почти невозможно наработать на малых объемах. Это не говоря о ценах — ведь чтобы дать покупателю хорошую цену, нужно производить закупки у крупных оптовых поставщиков. Часто мы видим, как люди продают через Инстаграм штучные артикулы, бросая рекламу прямо в директ своим знакомым. Такая схема может работать, поскольку спрос на одежду очень высокий, однако рано или поздно такой предприниматель столкнется с тем, что его бизнес мало чем отличается от бытовавших в свое время прилавков вещевого рынка. По франшизе бренда IZI Way все это организовано совсем иначе.

Компания IZI Way занимается интернет-продажами мультибрендовой обуви, одежды и аксессуаров. Как рассказывает Сергей, еще вчера такие продажи казались малоперспективными ввиду того, что большинство покупателей не рискуют приобретать данные категории товаров без примерки. Все изменила схема, которую в свое время внедрила компания Lamoda: заказанные вещи людям предложили примерить прямо при получении. Если что-то не подходит, заказ можно вернуть, не оплачивая. Гарантия дала толчок и сегодня продажи одежды и обуви онлайн стали столь же обыденным делом, как заказ билетов или вызов телемастера.

— Люди очень охотно покупают через Интернет. Никакой офлайн-магазин не в силах вместить такой ассортимент товара, который размещает виртуальная площадка. При этом весь товар хранится на нашем складе — то есть нашим франчайзи даже не нужно ничего закупать и, вместе с тем, они могут представить на собственных страницах каталога все многообразие.
Доставка заказов осуществляется с головного склада IZI Way по схеме дропшиппинга: товар идет напрямую к покупателю со всеми сопроводительными документами. Такая модель позволяет не только сэкономить на аренде складских помещений, но и существенно расширяет географию продаж. Торговать можно даже из глубинки, ведь стоимость доставки не высока для покупателя и покупка приходит гарантированно в срок — логистикой также занимаются в центральном офисе IZI Way.

— В принципе, такой подход к клиенту не имеет изъянов. Поскольку в случае неудачи (не подошел размер, не понравился фасон, какая-то другая причина), покупатель просто не платит. Франчайзи в этой схеме гарантированно получает только хорошие отзывы, ведь покупателю просто нет повода остаться недовольным. Единственное неудобство может быть связано с примеркой при получении на почте. Не всегда это бывает удобно делать. Поэтому в данный момент мы работаем над открытием офлайновых точек выдачи заказа, где будут и примерочные. Ориентировочно к 2023 году такие пункты появятся в крупных городах.
Легкое начало с минимальными средствами

Важным моментом в франчайзинговой схеме IZI Way является то, что начинающий бизнесмен может стартовать, практически не вкладывая личные средства.

— Мы понимаем, что наши клиенты, то есть, люди, которые будут покупать франшизу IZI Way, зачастую не имеют стартового капитала, чтобы открыть собственное дело. Это студенты, мамы в декретном отпуске, офисные работники, люди с ограниченной подвижностью, пенсионеры. Именно на них мы рассчитывали, когда продумывали политику компании. Стартовать в IZI Way можно с самого минимума.
Из обязательных трат — покупка самой франшизы, а также ежемесячные роялти за ее использование. Закупать товар не нужно, держать помещения, в котором он будет хранится, также нет надобности. Оплата заказов производится при получении, франчайзи получает разницу в цене — причем наценку он устанавливает сам.

Как поясняет Сергей, в свое время репутацию схеме продаж без размещения в офлайне изрядно подпортил сетевой маркетинг. Франчайзинговая модель от него разительно отличается цивилизованным инструментарием и прозрачностью юридического оформления.

— По большому счету, конечным потребителем в схеме сетевого маркетинга являются сами участники-партнеры. Товар продается им, а уж смогут ли они его перепродать, головную компанию не интересует. В франчайзинговой модели дело происходит иначе: наши франчайзи ничего не покупают. Они продают. Продают товар на легальных площадках со всеми сопроводительными документами. И сами оформляются юридически, платят налог.
В модели IZI Way предполагается, что на первых парах, не имея возможностей для вложений в наемный персонал, франчайзи будет работать самостоятельно, поэтому для работы ему достаточно статуса самозанятого. В последствии, когда у магазина появится наемный менеджер, статус меняется на ИП. Все это в компании IZI Way помогают оформить специалисты.

— Юридическая схема, которую мы предлагаем, помогает избежать ненужных трат. Ведь если вы открываете ИП сразу, вы будете вынуждены платить ежемесячные налоги, даже если продажи у вас по факту пока не идут. Не все быстро включаются в работу, кому-то нужно время, чтобы осмотреться, прикинуть свои возможности. Статус самозанятого позволяет работать юридически чисто (ведь наемного персонала у вас нет) и без переплат.
Большие планы на будущее

Впрочем, стоит отметить, что компания сразу задает высокую планку своим партнерам. Для каждого франчайзи разработан план, следуя которому можно уже в первые полгода выйти на ИП, а через год — полностью передать свой бизнес наемному управляющему.

— Наш индивидуальны предприниматель — это владелец двух магазинов, которыми управляет менеджер. Это достижимая схема, которая хорошо мотивирует людей. Привлекательно в ней то, что уже к концу первого года вы можете полностью выйти из операционных процессов и только следить, как работает ваш бизнес. Для отслеживания мы тоже даем все необходимые инструменты онлайн-управления, с которыми учим работать.

Справится любой

Несмотря на кажущуюся сложность ведения бизнеса, дело это осваивается партнерами IZI Way всего за несколько месяцев. Для этого партнеры компании еще до открытия первого магазина проходят обучение всем основам ведения собственного дела, а также изучают область продаж: одежду, обувь и аксессуары.

— У нас очень легкий, красивый товар. Его просто рекламировать, он привлекает внимание, на него очень хороший спрос. Предлагаем мы разные бренды, среди них есть как более экономичные реплики, традиционно интересные для покупателей ценой, так и оригиналы марок, которые хорошо работают на репутацию магазинов. Наши франчайзи изучают как сам товар, так и его грамотную подачу, овладевают инструментами маркетинга.
Курируют партнеров IZI Way с самого начала прикрепленные консультанты. Этим людям в любой момент можно задать вопрос, получить компетентный совет.

— Статистика говорит, что большинство бизнес-предприятий дебютантов разоряется в первый год работы из-за ошибочных действий. Чаще всего причиной становится непосильное и неграмотное вложение средств, а также недостаток внимания к рекламе. У нас есть полученные на опыте шаблоны, которые уже помогли поднять множество аналогичных проектов. Так что обучение в IZI Way — это практические инструкции, действенные и квалифицированные, а не голая теория, которая, возможно, разойдется с практикой.
На случай действительно сложной ситуации, в IZI Way предусмотрели даже пути отхода: если продажи все же не идут, компания возвращается франчайзи деньги.

— Так бывает очень редко, однако страховка никогда не повредит. В этом — репутация нашего бренда. Единственное, что мы требуем, это пройти обучение после покупки франшизы, а также следовать модели, предложенной нашей компанией. В конце концов, вы платите именно за возможность работать под маркой IZI Way.

Обучение, поддержка, планирование — три кита, на которых строится успех франчайзинговой модели. Модели, которая уже завоевала популярность в мире коммерции и которая стремительно развивается на российском рынке сегодня. Модели, в которой бизнесом может заниматься любой — без крупных вложений и рисков. Таков путь IZI Way.

А вы знали, что у нас есть Telegram?

Подписывайтесь, если вы ценитель красивых фото и интересных историй!

Рубрики: Всякое Покупки Статьи наших партнеров Услуги